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企业咨询答疑支招篇:家电行业“换档升级”重新策划品牌让营销破
发布日期:2022-05-12 22:23   来源:未知   阅读:

  原标题:企业咨询答疑支招篇:家电行业“换档升级”,重新策划品牌让营销破局?

  家电行业“换档升级”,重新策划品牌让营销破局?深圳市三人行管理咨询有限公司李老师今天,从品牌策划与营销破局二个方面来谈家电行业。我们先来谈下家电电器品牌策划如何做。众所周知,在电器行业其中不凡国际品牌,国内品牌比比皆是。

  尤其是在电器领域,许许多多消费者选择电器时,首先都会优先考虑的是品牌电器,因为品牌电器产品,在使用过程中给消费者带来一种质量放心,安全,并且有信誉的售后服务。这是我们消费者选择购买,品牌电器的重要因素之一。

  在电器领域想要保持长期的发展,相信大家已经不难看出,唯有走品牌电器发展的道路,才能让自身电器企业基业长青,那么在房地产萎缩,整个家居业处于饱和状态,同时又在国际电器品牌,国内电器品牌围追堵截的当下,家电企业如何才能从竞争激烈的环境下脱颖而出呢?李老师认为:

  在做电器品牌策划时首先要做充分的,市场调研电器领域的竞争品牌都有哪些对手,竞争电器品牌各走的品牌定位路线,再分析其他电器品牌的优势与劣势在哪里,并且了解该品牌电器的核心竞争力或核心思想价值观。

  正所谓“知己知彼,才能百战不殆”,做好了一系列的市场调查工作后,再结合竞争电器品牌的品牌定位,研究预测自身电器企业应该走什么品牌定位,更有企业发展的前途空间。在电器品牌市场出现饱和的时代下,而且各电器竞争品牌要资本有资本,要技术有技术,要研发能力有研发能力。

  要管理经验更具备多年的,电器领域深耕运营管理经验。在这种劣势环境下,中小电器企业应该走思想差异化的品牌定位,走独特的品牌核心思想价值,形成自身电器品牌解决消费者,与众不同的利益价值点或品牌诉求价值观,这样才能有效和电器大品牌,形成各卖各的产品特色或思想价值观。

  电器品牌策划的重要工作,筛选一句能够向消费者阐述,该电器品牌的价值利益点或电器品牌诉求的品牌广告宣传语。在电器品牌不断传播推广的同时,借助一句品牌宣传广告语逐步让消费者去关注,认知,了解,熟悉该电器品牌到信任。

  哪就只能看该电器品牌的品牌广告语,是否具备吸引力或电器品牌内涵价值了。品牌广告语这点非常关键,这更是中小型电器企业撬动消费者内心,突破品牌发展瓶颈的关键因素之一。

  电器品牌形象的策划与包装,需要结合消费者的审美感官体验进行,随着社会消费者的观念变化,追求美学的消费观念也在逐步提升,不管是在手机领域,汽车领域等等行业,产品的外观形象包装更新换代,是博取消费者关注和喜爱的因素之一。电器企业打造品牌的形象更不能走随波逐流的路线,要走个性化特色,别具一格的风格路线。

  在国内外大品牌电器竞争的时代下,从广告投入到电器品牌知名度,电器品牌影响力,电器品牌价值等等方面都相对处于弱势,该电器企业若还走大众化的电器外观形象,大家已经不难看出该电器企业将毫无竞争力可言。要想从电器领域脱颖而出,若没有重资本的参与打造品牌难上加难了。

  这时中小电器企业更应该走,创意内涵的外观形象设计引领时尚潮流趋势,从电器外观创意形象上吸引消费者关注和了解,从而创造机遇,赢得转机,塑造独特的电器品牌形象特征和电器品牌视觉体验,才能走上品牌发展的道路。

  做好电器品牌营销推广是打造电器品牌的唯一路径,做好符合时代发展的品牌营销推广方案是重中之重。由于在电器领域是非常注重品牌知名度的产业,没有什么品牌知名度的电器是很难获得消费者的青睐。在整个家居装修领域,用于出租性质的装修选取一般杂牌电器的居多。

  因为这不是自己居住,是为了降低装修投入的成本。但凡是自己居住的装修或中高端装修,许许多多的消费者只要不是,因为自身的装修资金确实受限制,相信大家都会选择带有品牌的电器,因为品牌电器质量更放心,更安全。

  电器企业要打造品牌投广告是必然,当然这需要结合自身电器品牌定位走的高,中,低端消费者群体阶段,再根据自身电器企业的品牌营销计划,资金筛选适合的品牌营销传播渠道,可借助新闻媒体,电视广告,户外媒体广告,电视广告,电梯楼宇办公广告,公交地铁广告等等进行全面品牌推广。

  在互联网时代,电器企业更应该做好品牌网站的运营推广,可结合关键词的竞价推广营销,或品牌网站的关键词SEO优化推广,也可以结合自媒体平台信息流广告,自媒体平台,直播平台内容推广,各种社交的媒体平台等等提升品牌知名度,在如今“酒香不怕巷子深”的时代已经过去。

  唯有主动出击,主动地向消费者传播电器的品牌诉求,或品牌核心思想价值观才是做好品牌的前提了。在网络营销时代,这正是中小型电器企业,品牌崛起的一次新机遇,希望电器企业好好把握这一时代变化带来的发展机遇。

  2、只卖自己品牌甚至只卖单品的家电品牌,比如先锋电器、格力空调、九阳豆浆机等。

  大型家电平台就一个两字:砸钱!不仅仅是砸钱投广告,还砸钱投产品、砸钱建渠道、砸钱配物流等。

  左一:著名品牌营销专家 李华老师 左二:著名咨询专家 许元德老师 右一:著名咨询专家 王海兵老师

  第一步,先锋超级符号。先锋取暖打造了一个红底+黄箭头形状,看起来就像热风在吹,打造的是红黄箭头识别logo。其次,打造了一个卡通形象先锋熊,便于用户传播:那个带着红黄围巾的北极熊。

  第二步,先锋超级口号。先锋取暖用先锋,全屋热透分分钟。先锋热浪取暖器,全屋热透分分钟。用一个卡通熊唱出来三遍,而且采用的是《中国有嘻哈》的说唱方式重复让人记住。作为家电中的小品类,取暖器对北方人是绝对的市场需求,而且第一句话就采用了购买指令:今年取暖用先锋。

  第三步,超级口号证明。先锋植入了湖南卫视《亲爱的客栈》节目,上面说的超级口号,就是采用了说唱方式的广告片集中轰炸宣传。同时上线京东、苏宁、天猫等电商平台。

  电器企业要想从市场杀价竞争中脱离出来,提升自身电器产品的溢价能力,企业做品牌策划是必走之路。电器企业在打造品牌的同时,更应该注重产品的研发能力产品换代,不到提升该电器产品的质量。

  以及加强完善售后服务保障体系,树立一个有信用,有信誉的电器企业,塑造在消费者内心满意的品牌形象,通过消费者的人际口碑宣传营销裂变电器品牌。这样才能真正建立在,消费者心坎里的电器品牌。

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  最后,著名品牌营销专家,曾服务于世界顶尖咨询公司,现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师,送出迅速成交法的16字箴言:调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要,悟是缘分是根本,愿您在定向精准营销这条路上,越走越宽越走越远,最终实现诚信式迅速成交。返回搜狐,查看更多